Комплексный интернет-маркетинг для производителя грузопассажирских подъёмников

Компания производит грузовые и грузопассажирские подъёмники для частных домов, госучреждений и коммерческих объектов; есть отдельная линейка подъёмников для коттеджей.

На фоне конкурентов Арконстрой выделяется тем, что подходит к проектированию конструкций с добросовестностью советских инженеров и делает упор на безопасность подъёмников.

Компания находится в Туле и работает по всей России.

Специфика проекта

Все эти особенности накладывают ограничения на продвижение, и в первую очередь на контекстную рекламу. Реклама в сферах бизнеса с долгим циклом сделки — одна из самых сложных задач в маркетинге.

Общая стратегия по проекту

Как и во многих наших проектах, всё нужно было сделать ещё вчера, но сайт и маркетинг клиента требовали глобальной переработки. Классическая стратегия в таких условиях не дала бы быстрого результата.

В таких случаях мы работаем над проектом в две или три ступени:

Такой подход работает по принципу win-win. Клиент видит, что обратился к компании, которая заинтересована в результате, а не только в предоплате. А мы детально знакомимся с проектом и уже на втором этапе предлагаем комплексную стратегию — её практически невозможно выстроить, не изучив проект изнутри.

Проект Арконстроя был не готов к трафику с контекстной рекламы: сначала нужно было исправить многочисленные ошибки в технической части и дизайне и только после этого вести трафик на сайт.

По итогам первых трёх месяцев мы обеспечили клиента заявками и параллельно сформировали стратегию для дальнейшей комплексной работы.

Что мы сделали на первом этапе

Доработки и правки текущего сайта

• Модернизировали главную страницу сайта.

• Для каждого типа подъёмников создали отдельную страницу, написали информативные, уникальные и хорошо оптимизированные тексты.
• Создали презентабельную посадочную страницу по приоритетному направлению — грузопассажирским подъёмникам.
• Создали портфолио, куда добавляются все произведённые подъёмники.

Реклама и SEO-продвижение

• Привели сайт в соответствие с требованиями поисковых систем.
• Нашли и исправили технические ошибки, которые в будущем могли помешать индексации сайта или негативно сказаться на его позициях.
• Провели комплексный аудит сайта и конкурентов, выделили сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы использовать их в работе.
• Выполнили основные работы по SEO-оптимизации, направленные на улучшение позиций.

Второй этап

Получив первые результаты по SEO, дав трафик на сайт и загрузив производство клиента, мы стали глубже разбираться в проекте и обозначили основной пул задач:

1. Перенести сайт на 1С‑Битрикс

   Сайт был построен на старой и неудобной системе Active Page, и каждая доработка давалась тяжело. 1С‑Битрикс — быстрая и удобная платформа: она позволяет развивать сайт в долгосрочной перспективе, вплоть до интернет-магазина.

2. Посадочные страницы

   Нужно было заново спроектировать все посадочные страницы на основе интервью с клиентом и выделить основные преимущества компании.

3. Отстроиться от конкурентов

   Основные конкуренты выпускают типовые подъёмники, а Арконстрой делает их по индивидуальным замерам.

4. Мобильная версия

   На момент начала работ у сайта не было мобильной версии — она была просто необходима.

5. Маркетинговое проектирование

   Прежде чем переносить сайт на новую платформу, нужно было спроектировать весь маркетинг на проекте.

Редизайн проекта

Дизайн главной страницы

Делать сайт на основе заранее спроектированного маркетинга гораздо проще: все посадочные страницы уже разработаны в виде прототипов.

Клиент попросил оставить логотип без изменений, и его нужно было логично вписать в новый стиль. Мы сохранили корпоративные цвета, но обернули их в гораздо более масштабный дизайн, который показывает крупного производителя.

Посадочные страницы

Самое главное на сайте производителя — страницы продукции: на них приходится основной трафик. Главная важна при повторном заходе человека, который уже знает компанию, а первый трафик чаще всего попадает на посадочные страницы.

Эти страницы уже были спроектированы на основе интервью с клиентом — оставалось разработать для них дизайн.

Перенос контента с сохранением всех адресов

Нужно было перенести огромное портфолио, которое клиент собирал годами. Наши SEO-специалисты хотели максимально сохранить ссылочную структуру, чтобы страницы не переиндексировались и не понадобились редиректы, поэтому мы доработали систему управления так, чтобы она формировала адреса как на старом сайте.

Предрелизная подготовка

Перед запуском мы перенесли всю оптимизацию, ускорили загрузку и провели необходимые технические работы. Запуск нового проекта требует ответственной SEO-подготовки, чтобы не показать Яндексу и Google сырой продукт после хоть и старого, но хорошо оптимизированного сайта. Подготовка заняла больше месяца.

Параллельно наш SEO-отдел продолжал продвигать текущий сайт, а разработчики вели его техническую поддержку.

Результаты

Хорошо, когда результат виден не только в картинках дизайна, но и в цифрах. За два года комплексного SEO-продвижения мы добились таких результатов:

Позиции по основным запросам в Яндексе

Позиции по основным запросам в Google

Конверсионная статистика

Сейчас Арконстрой получает с сайта заявки, которые загружают производство на 110%. Подъёмники стоят дорого, а цикл сделки долгий; производство ограничено мощностями, поэтому компания отбирает самые выгодные заявки и клиентов на долгосрочную перспективу — например, крупные супермаркеты, которым понадобятся новые подъёмники.

Что делаем сейчас

• Продвигаем и развиваем основной сайт на Тулу и Москву и дополнительный сайт на Санкт-Петербург.
• Ведём техническую поддержку сайта.
• Выкладываем новые работы.
• Следим за хакерскими атаками на сайт и защищаем ресурс.
• Продолжаем подчёркивать достоинства клиента — например, сделали отдельную страницу о безопасности подъёмников.