1. Протестировать новый сайт

До нас на старом сайте «Газметаллпроекта» было небольшое количество органического трафика. Мы разработали и запустили новый сайт, после чего нужно было многократно увеличить трафик уже на нем. А также проверить, попали ли мы в точку с дизайном и насколько клиентам будет удобно на сайте. Для этого нужно было привлечь как можно больше реальных покупателей и протестировать гипотезу.

2. Протестировать контекстную рекламу как новый рекламный канал

Клиент обратился к нам во время начала строительного сезона, и не было времени дожидаться, когда SEO заработает на полную силу. Продажи нужны были здесь и сейчас. До нас клиент не продвигался с помощью контекста.

3. Выиграть в конкурентной борьбе

В Тульской области большое количество металлобаз и строительных магазинов, что делает эту нишу высококонкурентной. Поэтому для привлечения новых клиентов надо было использовать максимальное количество рекламных каналов и вытеснять конкурентов из первых позиций блока контекстной рекламы.

Перед запуском рекламы по металлопрокату мы также создали одностраничный сайт (лендинг), на котором разместили существующий каталог в формате прайс-листов. Цель создания – протестировать какая посадочная площадка дает бо́льшую конверсию в заказ при равном количестве трафика

После тестирования мы решили транслировать рекламу на новый сайт на постоянной основе, а лендинг отключить. Как раз к этому времени мы полностью доработали сайт: обновили каталог, подключили 1С и улучшили юзабилити. По итогу AB-тестирования мы убедились, что созданный нами сайт способен приносить заказы по стоимости, которая является рентабельной для заказчика. А это значит, что мы выбрали правильный вектор работы и попали в цель.

В Тульской области высокая конкуренция по металлобазам и строительным магазинам, некоторые из них пользовались у покупателей большим спросом, поэтому нами было принято решение показывать рекламу также и по конкурентным запросам.

Примеры запросов: Стальинвест Тула, Аглона Тула, Стиллит Тула

Несмотря на низкий CTR таких объявлений (5% при средних показателях в других поисковых объявлениях 15-20%), средняя стоимость одного звонка с рекламной кампании на конкурентов была в 2 раза ниже, чем во всем рекламном аккаунте. Таким образом, мы получали дешевые заявки, а также увеличивали клиентскую базу заказчика за счет конкурентов.

В ноябре 2019 года мы отключили контекстную рекламу по инициативе клиента. Строительный сезон закончился, спрос на металлопрокат и пиломатериалы снизился, в результате стоимость привлечения клиентов возросла, и рентабельность рекламы снизилась. По этой причине было решено остановить работы по контексту.

Клиент перешел на обслуживание покупателей только через доставку. Поэтому было решено оставить SEO, которое с минимальными затратами приносит продажи, и отложить запуск контекстной рекламы. Когда пандемия пошла на спад, мы вернули контекстную рекламу. Локдаун показал клиенту, что перспектива его бизнеса в онлайн-продажах и нужно продолжать развивать сайт и продвигаться на нескольких рекламных каналах.